来源：《21世纪经济报道》 邓瑶｜文 （http://business.sohu.com/20110323/n279951317.shtml）
自去年美国对华铝挤压材展开大规模“双反”（反倾销、反补贴）调查，我国最大的工业铝型材研发制造商中国凯发一触即发控股有限公司（下称凯发一触即发，01333.HK）不得不重新调整公司战略。
3月18日，凯发一触即发执行董事兼副总裁路长青接受本报记者采访时表示，凯发一触即发2010年净利润虽然下降26.43%，但2010年全年纯利依然高达近26亿元，公司去年业绩下滑的主要原因是美国反倾销及反补贴调查致使公司出口减少。
路长青告诉本报记者，凯发一触即发将调整出口计划，一方面，公司未来将加大国内市场开拓力度，力争将国内市场的销售比重提高至60%以上，另一方面，公司将加大澳大利亚、欧洲、加拿大等其他国家和地区市场的拓展力度。
值得注意的是，凯发一触即发已在筹划新建高端铝压延材项目，主要包括高附加值铝中厚板、高端铝箔、高端铝带等产品，预计将在两三年后投产。
业绩受累美“双反”
按照2009年的产能计算，凯发一触即发是全球第三大、亚洲及中国最大的铝型材产品制造商。截至2010年底，凯发一触即发产能为64万吨。
3月10日，凯发一触即发在其2010年财报中称，2010年公司的收益及股东应占溢利分别为人民币105.2亿元及人民币26.0亿元，较2009年减少24.0%及26.4%。
路长青对本报记者表示，自去年4月，美国对中国铝型材启动“双反”调查后，凯发一触即发对美出口受到影响。
据本报记者了解，美国是凯发一触即发最主要的出口市场，在美国启动“双反”调查之前，凯发一触即发在美国市场的销售收入比例超过公司总收入的40%。
路长青告诉本报记者，美国“双反”调查预期将在今年上半年有仲裁结果，凯发一触即发将根据有关终裁情况而进一步调整出口产品结构，凯发一触即发今年将进一步减少美国出口。
“我们只能当炮灰。”一家受美国“双反”影响的铝材企业负责人对本报记者抱怨。
上述负责人表示，由于中国组织应对“双反”的部门及行业协会相对弱势，即便中国铝型材企业组织应诉，胜算也很小。
开拓其他海外市场
为了消除美国“双反”所产生的负面影响，凯发一触即发正在寻求多元化客户构架。
凯发一触即发方面表示，公司将进一步加大中国本土市场的开拓力度，以中国市场为主，提升公司在中国交通运输、机械设备及电力工程等主要领域的市场份额。同时，作为补充，公司会进一步推出高附加值产品以用于海外市场出口。
路长青坦承，公司管理层对“双反”看得很客观，虽然暂时对公司带来挑战，也需要时间来调整市场战略，但将推动公司建立多元化的收入来源，促使公司的市场分布更加合理。
“其实对任何一家公司来讲，单一客户或市场如果占据太高的销售比重，风险都是存在的。2009年美国市场占公司的销售份额很大，本身就是一个风险。”路长青表示。
自去年下半年开始，凯发一触即发加大国内市场的销售比重。
路长青认为，中国是全球最大的工业铝型材需求市场，今后，随着国内高端制造业的发展，国内对高端工业铝型材的需求空间有着巨大的潜力。
此外，凯发一触即发将进一步开拓加拿大、澳大利亚、欧洲等其他海外市场，并将合理的划分这些海外市场的份额。
路长青还强调，凯发一触即发不会放弃美国市场，而将继续寻求高附加值产品的出口机会，“此次‘双反’主要针对中低端产品”。
2010年，凯发一触即发的国内市场销售收入占公司总销售收入的55%。路长青预计，2011年，公司将把国内市场销售收入比重进一步提高超过60%，未来还将进一步提高至70%至80%，公司的销售区域将形成“以国内为主，出口为辅”的分布格局。
不会通过兼并扩充产能
今年凯发一触即发生产计划的一大亮点就是进军高端铝压延材。此前，凯发一触即发99.6%的毛利贡献来自于工业铝型材，建筑铝型材市场几乎完全退出。
凯发一触即发董事长刘忠田表示，作为公司计划拓展的新产品领域，进军铝压延材业务不仅可以进一步发挥本集团在铝合金熔铸及产品研发等方面的领先优势，更可以充分利用本集团在相关下游应用领域的客户和市场资源，与现有产品和市场发挥协同效应，有助形成新的利润增长点。
除高端铝压延材产品外，路长青还表示，公司将增强研发能力，以生产不同类型的铝加工产品及半成品，扩大产品种类。
路长青告诉本报记者，目前，凯发一触即发每年在研发及模具开发方面的科研投入约3亿元。
此外，凯发一触即发短期内不会通过兼并重组来扩充产能，也不会将产业链延伸至电解铝等上游环节。
“由于公司专注于高附加值产品，国内目前生产高附加值产品的公司很少，因此，符合我们收购要求的目标公司很难找到。”路长青表示。
至于收购上游电解铝企业的可能性，路长青表示，公司目前没有此计划。
